Cómo adaptarse a la cuarta revolución industrial y no morir en el intento
Unegocios dicta su onceava charla del año
El Director académico del diplomado en Dirección Comercial y Ventas de Unegocios FEN U Chile, Jorge Bullemore llevó a cabo una dinámica charla sobre transformación comercial de las empresas, y cómo adaptarse a la cuarta revolución industrial y no morir en el intento, junto a Nicholas Lakl, ingeniero comercial y máster en marketing, a la que asistieron más de 80 profesionales ligados al área de marketing y ventas de sus respectivas empresas.
En dicho encuentro, los charlistas comentaron sobre las complejidades que presenta el área de venta frente a la llegada de la tecnología y cómo sobrellevar sus problemáticas, para traducirlos en soluciones mediante estrategias tecnológicas, dando a entender los distintos beneficios que trae a las organizaciones la transformación digital.
La exposición de relevantes cifras, que demuestran la realidad que están viviendo los profesionales del área de ventas en sus empresas, donde el 40% de los vendedores no entienden las necesidades de sus clientes, el 90% de los tomadores de decisión dicen que nunca responderían a una llamada en frío y por último menos del 2% de las llamadas de prospección genera una visita de ventas.
Frente a tal contexto, para mejorar esta situación, los vendedores deben tener compromiso con lo digital a nivel estratégico, crear experiencias online, usar datos para habilitar y empoderar a la fuerza de ventas y tener una disposición a cambiar la estructura organizativa, afirmó Bullemore en su exposición.
Asi mismo, Nicholas Iakl expuso acerca de los beneficios que trae consigo aplicar la transformación digital en las empresas logrando velocidad al automatizar los procesos, agrupando información para enriquecerla, fidelizando los canales y flujos de comunicación más eficientes con trazabilidad, en fin logrando hacer la vida más fácil al hombre.
Si quieres revisar sus presentaciones y fotografías del evento, puedes revisarlas Charlas Realizadas en la web en unegocios.uchile.cl
