Comprender las raíces de la Administración de Categorías (Category Management), su desarrollo y cómo dar una respuesta eficiente al consumidor, satisfaciendo sus necesidades y generando una compra placentera.
Entender los 8 pasos que implica realizar una administración de categoría óptima, lo que les permitirá con lo aprendido en forma teórica y práctica implementar en su actividad esta forma de gestionar los negocios
Este curso te prepara para:
- Entender las nuevas tendencias que están afectando el entorno comercial y la relación entre fabricantes y retailers.
- Comprender los principales análisis para hacer un diagnóstico actual de la categoría a modo de ejemplo su participación en la venta de la cadena y el mercado, rentabilidad, margen de contribución, crecimiento en ventas y volumen, importancia para la cadena, importancia relativa en comparación a otras categorías
- Proponer el desarrollo de una metodología de análisis para cada categoría dentro del negocio
