Curso Conducente Venta consultiva y Negociación

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Una de las actividades cruciales al interior de las empresas son las ventas. El desafío es que todos quienes participamos de diversa manera en estas transacciones, buscamos algo más que la venta (o compra) de un producto o servicio. En este curso revisaremos nuevas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la negociación ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y por tanto, demandan también un servicio más allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa (2MB)

Objetivos

Tener una visión del poder de la negociación, tanto en la vida profesional como personal.
Comprender las herramientas que utilizan los mejores negociadores, y adquirir las capacidades necesarias para:
Comprender mejor las estrategias para hacer concesiones, con especial énfasis en la manera de evitar concesiones costosas demasiado pronto en el proceso de venta.
Adoptar un enfoque sistemático para la planificación de las negociaciones.

Plan de estudio Descargar programa

Negociación competitiva Número 1 “Batimovil”
Plan de aplicación a clientes, Modelo de negociación situacional Competitivo
Negociación número 2 “Concesiones”. Modelos de concesiones efectivos. Negociación Número 3 producto innovador “Heathburger”. Revisión modelo negociación Consultiva y/o colaborativa
Negociación Número 4 ”Terreno” y 100% colaborativa y creativa

Cuerpo docente

Héctor Fernando Moncada Roldan Químico Farmacéutico, Universidad de Chile, Chile MBA, Universidad de Chile, Chile.
Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.