Curso Conducente Ventas Consultivas / Situacional

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Objetivos
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Cuerpo docente

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Una de las actividades cruciales al interior de las empresas son las ventas. El desafío es que todos quienes participamos de diversa manera en estas transacciones, buscamos algo más que la venta (o compra) de un producto o servicio. En este curso revisaremos nuevas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la negociación ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y por tanto, demandan también un servicio más allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador. En un entorno comercial tan competitivo, dinámico y lleno de desafíos como al actual, la capacidad para negociar eficazmente con los clientes y con los miembros de su propia organización es fundamental para el éxito y la rentabilidad de las empresas.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa (2MB)

Objetivos

Entender la negociación competitiva es fundamental para alcanzar un buen desempeño en ambientes colaborativos o consultivos y así lograr a lo largo de todo el ciclo comercial un natural y cómodo desenvolvimiento de forma adecuada, pudiendo evidenciar vivencialmente el impacto de estas técnicas y compáralas con otras formas de negociación.

Plan de estudio Descargar programa

Practicar una negociación 100% competitiva
Analizar y discutir vivencia de negociación competitiva
Comprensión de un plan de concesiones, Analizar y discutir plan de concesiones. Practicar negociación mixta con componentes altamente colaborativos, de un producto innovador. Revisar los 6 Principios Fundamentales de negociación
Practicar una Negociación 100% consultiva y creativa además de practicar Actitudes de relación e además de explorar el ambiente creativo

Cuerpo docente

Héctor Fernando Moncada Roldan MBA, Universidad de Chile, Chile. Químico Farmacéutico, Universidad de Chile, Chile
Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.