1er semestre 2023 | Cursos

Curso Conducente Ventas Consultivas / Situacional

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Una de las actividades cruciales al interior de las empresas son las ventas. El desafío es que todos quienes participamos de diversa manera en estas transacciones, buscamos algo más que la venta (o compra) de un producto o servicio. En este curso revisaremos nuevas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la negociación ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y por tanto, demandan también un servicio más allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador. En un entorno comercial tan competitivo, dinámico y lleno de desafíos como al actual, la capacidad para negociar eficazmente con los clientes y con los miembros de su propia organización es fundamental para el éxito y la rentabilidad de las empresas.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa (2MB)

Objetivos

Entender la negociación competitiva es fundamental para alcanzar un buen desempeño en ambientes colaborativos o consultivos y así lograr a lo largo de todo el ciclo comercial un natural y cómodo desenvolvimiento de forma adecuada, pudiendo evidenciar vivencialmente el impacto de estas técnicas y compáralas con otras formas de negociación.

Plan de estudio Descargar programa

  1. Practicar una negociación 100% competitiva

  2. Analizar y discutir vivencia de negociación competitiva

  3. Comprensión de un plan de concesiones, Analizar y discutir plan de concesiones. Practicar negociación mixta con componentes altamente colaborativos, de un producto innovador. Revisar los 6 Principios Fundamentales de negociación

  4. Practicar una Negociación 100% consultiva y creativa además de practicar Actitudes de relación e además de explorar el ambiente creativo

 

Cuerpo docente

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Contacto

Simón Garín Villa

Ejecutivo de Admisión y Matrícula

+569 50086908 - Horario de atención lunes a viernes de 09:30 a 18:30 h

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, Of. 903

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