1er semestre 2023 | Prog. sede oriente

Curso Negociación 4D para la Sostenibilidad

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Negociación 4D

El curso Negociación 4D presenta el fenómeno de la negociación y su importancia cultural y estratégica en el siglo XXI para la toma de decisiones vinculantes, desde un enfoque espaciotemporal apreciativo y policromático, que involucra las fases de prenegociación, negociación directa o asistida y de posnegociación y el despliegue de habilidades cognitivas, sociales y psicológicas en la formación actualizada de personas involucradas en procesos de negociación complejos y dinámicos.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descargar programa (8MB)

Objetivos

  • Observar la negociación como fenómeno ecosocial, cultural e intercultural, distinguiendo teorías, metodologías y modelos de negociación 2D y 3D .
  • Analizar los niveles de participación horizontal, interna, vertical y externa de las actorías y su interdependencia en los procesos de negociación 4D.
  • Diseñar sistemas de negociación apreciativos y policromáticos, para abordar las dinámicas espaciotemporales de la negociación 4D.
  • Planificar la negociación 4D, definiendo estrategias adaptativas en las fases de prenegociación, negociación directa y asistida y posnegociación.
  • Gestionar y desplegar habilidades cognitivas, sociales y psicológicas para generar acuerdos flexibles, sensibles y sostenibles.
  • Evaluar la negociación 4D, mediante la arquitectura SMART del acuerdo, para la ejecutabilidad y sostenibilidad del proceso de innovación colaborativa.

 

Los participantes del curso de Negociación 4D estarán preparados para:

  • Aplicar los aprendizajes en el cumplimiento de responsabilidades profesionales cotidianas, que se relacionen con instancias o procesos de negociación desafiantes.
  • Reconocer la utilidad y aplicabilidad del instrumental tecnológico y metodológico, disponible en la caja de herramientas del modelo de negociación 4D.
  • Incorporarse a equipos de negociación mandatados como interlocutor validado y representar a sus organizaciones de pertenencia en negociación formales.

Perfil del alumno

Dirigido a Líderes, Directores, Gerentes, Emprendedores, Altos Ejecutivos, y a todo aquel que quiera dejar huella en sus labores, organizaciones y en el mundo.

Plan de estudio Descargar programa

  • Introducción
  • Módulo 1. Observatorio de Negociaciones
  • Módulo 2. Análisis Multidimensional de la Negociación 4D
  • Módulo 3. Diseño de Sistemas de Negociación Apreciativa y Policromática
  • Módulo 4. Planificación de Procesos de Negociación 4D
  • Módulo 5. Gestión Estratégica de la Negociación 4D
  • Módulo 6. Evaluación de la Negociación 4D

Cuerpo docente

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Contacto

José Navarrete

Ejecutivo de Admisión y Matrícula

+569 86310682 - Horario de atención lunes a jueves de 09:30 a 18:00 h y viernes de 09:30 a 16:30 h.

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, Of. 903

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