2do semestre 2022 | Cursos

Curso Virtual Negociación y Herramientas Relacionales

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El Modelo de Negociación Relacional  plantea un cambio de paradigma en la forma de negociar: desde una mirada centrada en el resultado a una mirada centrada en el proceso, desde un enfoque apuntado al cierre de la negociación a otro comprometido con la construcción de relaciones de largo plazo.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

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Objetivos

El curso entregará distinciones fundamentales para que el participante fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

  • Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.
  • Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.
  • Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.
  • Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.

Plan de estudio Descargar programa

  • Módulo I: Cultura y aprendizaje
  • Módulo II: Ámbitos de Acción
  • Módulo III: Las Habilidades del Negociador
  • Módulo IV: Negociacion y toma de decisiones

Cuerpo docente

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Contacto

José Navarrete

Ejecutivo de Admisión y Matrícula

+562 29783380 - Horario de atención lunes a jueves de 09:30 a 18:00 h y viernes de 09:30 a 16:30 h.

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, Of. 903

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