Curso Virtual Venta Estratégica y Gestión de Cuentas Clave

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Resumen
Objetivos
Plan de estudio
Cuerpo docente

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El objetivo de este curso es aprender a desarrollar y gestionar las Cuentas Clave, a construir relaciones sólidas de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento rentables y sostenibles en el tiempo.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa (1MB)

Objetivos

Definir estrategias de Venta que cumplan con los objetivos de ambas partes.
Identificar aspectos clave para desarrollar una relación fuerte y perdurable con la Cuenta.
Desarrollar y diseñar planes de acción con el Cliente.

Plan de estudio Descargar programa

Módulo 1: Planificación del Negocio con las Cuentas Clave
Módulo 2: Relación con las Cuentas Claves
Módulo 3: Indicadores de Gestión en las Cuentas Claves
Módulo 4: Ejecución en Punto de Venta

Cuerpo docente

María Alejandra Villegas Muñoz Magíster Dirección Estratégica de Ventas, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile Diplomado en Dirección y Administración de Proyectos, Universidad Católica de Chile, Chile Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile
Amplia experiencia laboral en Ventas de Cuentas Clave en el mercado del Retail y Trade Marketing en los rubros de Telefonía Móvil y Electronica de Consumo. Orientada hacia la innovación y resultados. Lidera proyectos de gestión en Punto de Venta relacionados con imagen, comunicación y fuerza de ventas. Dominio de habilidades de relaciones interpersonales, liderazgo y proactividad que le permiten dirigir equipos tanto de ventas como de distintas áreas en función de llevar a cabo los proyectos que se plantea, tanto en lo estratégico como en lo táctico.