Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial
Marketing y Ventas
Descripción
El diplomado está orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.
Objetivos
Nuestro Diplomado en Gestión Comercial & Marketing Industrial, es un programa orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.
Este programa te prepara para:
- Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.
- Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.
- Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía.
- Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.
- Desarrollar Planes Estratégicos de Marketing B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.
Plan de Estudios
- Bienvenida (3 Horas)
- Inteligencia de Mercados & Transformación Digital en Negocios B2B (9 Horas)
- Segmentación estratégica en mercados B2B (9 Horas)
- Propuesta de Valor & Posicionamiento (9 Horas)
- Workshop Design Thinking e Innovación (9 Horas)
- Estrategias de Pricing en Mercados B2B (6 Horas)
- Comunicación Integrada & Marketing Digital (9 Horas)
- Sales Management Model in B2B Markets (9 Horas)
- Sales Key Account Management & Performance (9 Horas)
- Relationship & Customer Experience (9 Horas)
- Coaching Elaboración de Proyecto (3 Horas)
- Presentación del Proyecto Final (6 Horas)
Valor: 1.900.000
Duración: 90 horas
Inicio: 24/09/2026
Término: 14/01/2027
Horario: Martes y Jueves de 18:45 a 21:45 horas. Clases presenciales en última sesión de cada módulo.
Modalidad: Virtual
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 8, oficina 903
+56999899842
Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas.
Cuerpo docente
Sebastián Ariel Barriga Pozo
Magíster en Marketing, Universidad de Chile, Chile
Postgrado en Marketing, Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Comercial , Universidad de Chile, Chile
Leslier Valenzuela Fernandez
Doctora en Marketing, Universidad Complutense de Madrid, España
Ingeniero Comercial, Universidad del Bío-Bío, Chile
Fernando Andrés García Luraschi
MBA, Universidad de Chile, Chile
Magíster en Ingeniería Industrial, Pontificia Universidad Católica de Chile, Chile
Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile
Claudio Carvajal Domínguez
Master of Business Administration , Tulane University, Estados Unidos
Master of Business Administration, Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Civil Industrial , Pontificia Universidad Católica de Chile, Chile
Eduardo Águila De Ramón
Diplomado en Marketing , PUC, Chile.
Licenciado en Diseño, Pontificia Universidad Católica de Chile, Chile
Francisco Javier Díaz Retamal
Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Chile
Rony Arturo Castillo Alarcón
Doctorado © en Administración de Negocios, Universidad de Chile, Chile
MBA, Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Comercial, Universidad de Santiago, Chile
Andrés Vidal Iluffi
MBA (c) , Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Comercial , Universidad de Concepción, Chile
Silvana Valentina Donatucci Acuña
Ingeniero Comercial, Universidad Andrés Bello, Chile
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PREGUNTAS FRECUENTES
A continuación se presentan los descuentos disponibles para nuestros programas:
- Descuentos para egresados de la Universidad de Chile, ya sea de pregrado, postgrado o educación ejecutiva.
- Descuentos por grupo de personas.
Para mayor información, comunícate con tu ejecutiva de Admisión y Matrícula o escríbenos al correo contacto@unegocios.cl
Unegocios dispone de dos formas de pago: Particular y Empresa.
Particular:
- Hasta 18 cuotas sin interés con tarjetas de crédito bancarias y 12 cuotas sin interés con tarjeta Falabella o vía transferencia bancaria por el total.
Empresa:
- Pago en un sola cuota contra factura, una vez recibida la orden de compra y/o carta compromiso, pago máximo en 30 días.
Para pagos internacionales puedes utilizar la transferencia electrónica.
- Cuenta en dólares: Banco Santander
- N°: 0-051-0229323-3
- RUT: 60910000-1
- Email: contacto@unegocios.cl
Una vez inscrito en nuestro programa, los contactos y fichas de los alumnos se envían a Docencia, área encargada de operar cada diplomado o curso por todo el periodo de duración.
La coordinadora del programa vía correo electrónico, enviará toda la información requerida para el inicio de clases.
