- Bienvenida e introducción al programa realizado por Directora Académica (3 hrs)
I CONTEXTO DE NEGOCIOS B2B E INTELIGENCIA DE MERCADOS
- 1. Introducción al Marketing & Cadena de Valor Industrial. 12 hrs.
- 3. Investigación de Mercados en Contexto B2B. 12 hrs.
- 2. Segmentación Estratégica en Mercados B2B. 12 hrs.
II ESTRATEGIA Y CREACIÓN DE VALOR EN MERCADOS B2B
- 4. Propuesta de Valor y Posicionamiento en mercados B2B. 12hrs.
- 5. Pricing en Mercados B2B. 12 hrs.
- 6. Taller Liderazgo Creativo. 12 hrs.
III GESTIÓN COMERCIAL Y COMUNICACIONAL EN MERCADOS B2B
- 7. Gestión de ventas en Mercados B2B. 12 hrs.
- 8. Relacionamiento B2B & Experiencia de Cliente. 12 hrs.
- 9. Comunicación Integrada y Marketing Digital en Contextos B2B. 12 hrs.
IV PLAN DE MARKETING B2B | APLICACIÓN
- 10. Taller Plan de marketing B2B. 12 hrs.
V PRESENTACIONES & ENTREGA
- 11. Presentaciones del Plan de Marketing. 9 hrs.