Diplomado de Extensión en Gestión y Estrategia de Ventas (Online)

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Objetivos
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El objetivo de este Diplomado es que nuestros alumnos mejoren sus conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.

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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa (2MB)

Información Importante

La modalidad online de Unegocios, desarrolla sus programas en base a contenidos introductorios en las diferentes temáticas que se imparten. De esta manera, el estudiante que se encuentre en el inicio de su carrera profesional o que requiera aprender sobre un tema nuevo, puede cursar nuestros programas académicos, sin necesidad de tener una experiencia previa acabada en cada área. Los contenidos se imparten pensando en un formato que complemente lo laboral y/o personal y que puedan ser comprendidos sin mayor dificultad.

Objetivos

Mejorar conocimientos en temas comerciales y cómo deben trabajar en conjunto las áreas de ventas y marketing para hacer frente a la competencia y alcanzar los objetivos de negocio.
Entregar herramientas teóricas y prácticas en el funcionamiento de equipos de venta en el contexto del siglo XXI para mejorar los procesos comerciales.
Revisar modelos de planificación y gestión para optimizar y hacer más efectivo el trabajo de los equipos de ventas.
Desarrollar las competencias para la dirección de equipos de venta a través del auto-liderazgo.

El diploma te prepara para:

Realizar una mejor dirección y gestión de equipos comerciales, a través de nuevos conocimientos y herramientas.
Entender el proceso de venta como una instancia de creación de valor hacia el cliente, a través de la aplicación de herramientas de marketing.
Ampliar la visión desde un enfoque táctica, hacia una visión más estratégica de la dirección de equipos comerciales, a través de la planificación sobre segmentos de clientes y el ciclo de vida del producto.
Analizar de manera crítica problemáticas de la gestión de ventas buscando soluciones para mejorar los resultados comerciales.

Plan de estudio Descargar programa

Estrategia comercial.
Marketing y ventas.
Planificación comercial y modelos de venta.
Liderazgo en equipos de venta.
Curso electivo.

Ingresa en el siguiente link y conoce la oferta de cursos dentro de los cuales puedes elegir tu electivo:

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Cuerpo docente

Cecilia Hernández Soto Diploma en Liderazgo y Transformación Organizacional y Diploma en Gestión de Personas, Universidad Alberto Hurtado, Chile Coach Ontológica , Escuela Newfield Network, Chile Ingeniero Comercial/Contador Audior, Universidad de Chile, Chile

Cuenta con 20 años de experiencia como Gerente de Personas en empresas privadas y públicas. Docente del Área Corporativa, FEN/U.De Chile con amplia experiencia en coaching ejecutivo, acompañando programas de liderazgo, formación de equipos, gestión del cambio, habilidades de inteligencia emocional, gestión de conflictos y negociación, modelos y diccionarios de perfiles por competencias, estudios de clima y sistemas de gestión del desempeño. Docente de Liderazgo en Magister Salud pública, facultad Medicina Universidad de Chile.

Docente de Liderazgo en Magister Administración Salud Hospitalaria, Facultad de Medicina y FEN de la Universidad de Chile.
Pablo Barberis Abu-Abbara Diplomado en Marketing Gerencial, Universidad de Santiago de Chile , Chile. Especialista en Marketing, Universidad de Santiago de Chile, Chile. Ingeniero Comercial Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Central de Chile, Chile
Cuenta con más de 23 años de experiencia liderando gerencias generales y comerciales en la industria del retail, consumo masivo, agroindustria, servicios y tecnología en empresas nacionales e internacionales, tanto en Chile como en Latinoamérica.Director de empresas y subdirector del Área Consultoría de Unegocios de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile. Director académico y docente para el desarrollo de ejecutivos en temas de planes de negocios y análisis de los mercados, planificación estratégica, transformación digital, retail, gestión de la innovación, canales de distribución, marketing avanzado y desarrollo de productos. Speaker nacional e internacional en temas relacionados
Sandra Bauer Watkins MBT: International Business & Marketing Diploma., UC Berkeley, Estados Unidos. Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile
Amplia experiencia en áreas de marketing, retail y management. Se ha desempeñado en importantes trasnacionales de retail. Actualmente se desempeña como docente y consultora independiente en productividad comercial, experiencia de servicio y marketing.
Natalia Pierattini Seyler Diplomado Dirección Comercial y Gestión de Ventas , Universidad de Chile, Chile. Ingeniero Comercial con mención en Administración de Empresas , Universidad Católica, Chile

Amplia experiencia como gerente general, gerente comercial y en áreas de dirección de proyectos, tanto en empresas privadas como en el gobierno. Profesora por más de 5 años en la carrera de Ingeniería Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Actualmente se desempeña como docente y como asesora del Ministerio de Economía en temas de productividad, competitividad y emprendimiento.