2do semestre 2024 | Marketing y ventas

Diplomado en Marketing y Ventas

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Este Diplomado te ayudará a analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas, así como también resolver problemas o abordar oportunidades del área con propuestas creativas y eficientes.
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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa

Información Importante

Modalidad del Diplomado: Virtual. Clases virtuales por video conferencia con profesor en vivo.

Objetivos

  • Comprender los principales conceptos, modelos y herramientas en marketing y ventas.
  • Lograr una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable en la gestión de marketing y ventas.
  • Adquirir conocimientos aplicados a la comercialización e investigación de mercados con el enfoque de potenciar la sinergia entre marketing y ventas.

Este programa te prepara para:

  • Analizar de manera crítica problemáticas de gestión de marketing y ventas.
  • Resolver problemas o abordar oportunidades del área de marketing y ventas con propuestas creativas y eficientes.
  • Aplicar conocimientos y herramientas de comercialización e investigación de mercados.

Perfil del alumno

“En un ambiente tan competitivo como es el que se vive hoy en las distintas industrias es fundamental buscar soluciones distintas e innovadoras a los problemas que se nos van presentando día a día. En este sentido, el Diplomado ha sido una gran oportunidad para tener un visión comercial más amplia, a través de la experiencia de sus profesores y de la interacción con compañeros, y además de mantenerme actualizado sobre de las nuevas herramientas para gestionar las organizaciones”.

Sebastián Alarma
Key Account Manager en CocaCola Embonor

 

Testimonio

“El éxito en el mercado depende fundamentalmente de las habilidades y competencias para atraer, seleccionar, captar, retener, satisfacer, fidelizar y rentabilizar a los clientes con mayor potencial de retornos para el negocio. Por esta razón el propósito de este programa es entregar conocimientos específicos y herramientas clave para la formación en las disciplinas que han adquirido mayor relevancia en la gestión empresarial: marketing y ventas”.

 Leslier Valenzuela F. Directora Académica Diplomado en Marketing y Ventas

Etapa del desarrollo de carrera laboral

Jóvenes Profesionales:

  • Hasta cuatro o cinco años de experiencia laboral.
  • No tienen posiciones de jefatura.
  • No tienen personas a cargo o no más de tres o cuatro.
  • Requieren una formación muy orientada a los fundamentos conceptuales en el área de conocimiento que buscan estudiar.

Plan de estudio Descargar programa

  • Bienvenida. 3 hrs.
  • Inteligencia de mercado. 15 hrs.
  • Workshop design thinking e innovación. 9 hrs.
  • Segmentación estratégica. 9 hrs.
  • Propuesta de valor & Posicionamiento. 12 hrs.
  • Coaching elaboración de proyecto – fase 1. 3 hrs.
  • Marketing Operacional y métricas. 12 hrs.
  • Marketing Digital y métricas. 12 hrs
  • Relacionamiento y experiencia de clientes. 9 hrs.
  • Sales force management. 9 hrs.
  • Key account management & performance. 9 hrs.
  • Workshop de Negociación. 6 hrs.
  • Competencias para un líder coach. 3 hrs.
  • Coaching elaboración de proyecto – fase 2. 3 hrs.
  • Presentación del proyecto final. 6 hrs.

Cuerpo docente

Ver más

Consideraciones

Antecedentes de Postulación y Matrícula:

  • Formulario de postulación en web www.unegocios.cl (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
  • Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
  • Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
  • Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
  • Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

 

* A todos los alumnos que se matriculen en el programa, se les hará entrega de apuntes sobre métodos cuantitativos para los negocios, los que deberán leer y profundizar antes del inicio del diplomado.

Contacto

Carolina Ovando

Ejecutiva de Admisión y Matrícula

+56 9 8631 0682

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, oficina 903

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Otros programas disponibles

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(horario de atención de lunes a viernes de 08:00 a 18:00)

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