* Modalidad del Programa: Virtual, con profesor en vivo por videoconferencia.
Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.
Sales Education Foundation (SEF) ha nominado al Diplomado en Dirección Comercial y Ventas del Centro de Desarrollo Gerencial de la Universidad de Chile en su edición 2018 y por segundo año consecutivo, como parte de las “Universidades Top para la educación profesional de ventas”.
* Único programa en Chile y Latinoamérica en ser reconocido por esta prestigiosa entidad
*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.
* Modalidad del Programa: Virtual, con profesor en vivo por videoconferencia.
Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica
![]() |
“Ser parte de este diplomado ha sido una experiencia enriquecedora por los contenidos adquiridos, pues me han ayudado a crecer laboralmente, he podido implementar mis conocimientos de Marketing, estrategia de negocios, ataque al mercado y fuerza de ventas en mi día a día. Quedé feliz con el compromiso de los profesores para con los alumnos y la camaradería entre los compañeros.” Mariana Massardo |
“Este diplomado te llevará a un ambiente de aprendizaje colaborativo, y altamente interactivo y práctico. Con la dirección de profesores con gran experiencia en diferentes industrias nacionales e internacionales, tú y tus compañeros abordarán algunos de los temas más difíciles relacionados con el diseño de fuerza de ventas, tales como gestión del talento, compensaciones y aumento de productividades comerciales, ventas y negociación de diferente complejidad. En definitiva, este diplomado está diseñado para ayudar a sus alumnos a transformar sus organizaciones de ventas en motores de productividad comercial”.
Héctor Moncada Director Académico Diplomado de extensión en Dirección Comercial y Ventas.Programas para Dirección:
MÓDULO FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS. 30 hrs.
MÓDULO ESTRATEGIA COMERCIAL. 51 hrs.
MÓDULO GERENCIA DE VENTAS. 30 hrs.
MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES. 27 hrs.
Experto en Psicología Laboral-Organizacional. Ha diseñado, implementado y evaluado numerosos proyectos de capacitación y desarrollo organizacional en importantes empresas. Relator y consultor organizacional, especialista en metodologías de aprendizaje, desarrollo y cambio.
Experto en Liderazgo de Crisis y consultor senior con experiencia en variadas industrias: retail, laboratorios, ingeniería, banca, minería, entretenimientos, energía, transporte y servicios públicos. Doctor por el IUGM, Magíster en Administración de Empresas, Magíster en Planificación y Gestión Estratégica. Escritor de libros, artículos científicos y columnas de opinión. Co- investigador de país (Chile) en GLOBE Leadership 2020 (investigación de liderazgo más importante del mundo) y revisor de artículos científicos. Director del Centro de Liderazgo de la Universidad Finis Terrae.
Profesional con gran trayectoria en el área financiero contable. Ha trabajado tanto en el sector público como el privado, destacándose su participación en las jefaturas de los departamentos de contabilidad y finanzas del Ejercito de Chile y del Ministerio de Defensa Nacional.
Cuenta, además, con vasta experiencia en Planificación y Control Financiero, en Control de Gestión y Gestión de Riesgos, desarrollándose en cargos gerenciales de administración y finanzas en importantes empresas de inversiones y holdings.
Con 15 años de experiencia en área comercial, liderando el desarrollo de productos y canales de comercialización en Telecomunicaciones y Servicios Financieros. Dedico parte de mi tiempo a trabajar con Emprendedores y Gerentes que quieren Desarrollar Negocios, Investigar Mercados o Evaluar Proyectos con alto potencial de creación de valor.
Ingeniero Agronomo de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Vasta experiencia y conocimientos en las areas comerciales y de ventas, desempeñandose en cargos gerenciales, tanto en Chile, México y Estados Unidos.
Profesional con una extensa experiencia docente en la gestión estratégica de negocios.
Se ha desempeñado, también, en cargos gerenciales en áreas de operaciones y, además, cuenta con variadas distinciones y publicaciones en medios especializados.
Se ha desempeñado como docente y ejecutivo de alto nivel en empresas multinacionales, en las cuales ha liderado equipos tanto a nivel técnico como comercial, desarrollando cambios estratégicos y reestructuraciones de unidades de negocios.
Antecedentes de Postulación y Matrícula:
Ejecutivo de Admisión y Matrícula
sgarin@unegocios.cl
+569 50086908 - Horario de atención lunes a viernes de 09:30 a 18:30 h
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, Of. 903