2do semestre 2024 | Marketing y ventas

Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

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Diploma en dirección comercial y ventas

Este diplomado permite a los participantes desarrollar herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, y desempeñar una exitosa gestión de equipos. Entrega de forma práctica sólidos conocimientos de las áreas comerciales, que les permita comprender la complementariedad del área Ventas con Marketing.
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*Los horarios publicados corresponden a la hora actual de Chile.
Puedes revisar el horario para tu país haciendo click aquí.

Descuentos y formas de pago Descargar programa

Información Importante

* Modalidad del Programa: Formato virtual con profesor en vivo por videoconferencia.

Objetivos

Desarrollo de conocimientos y de habilidades sobre la gestión de áreas comerciales y de ventas que permita a los alumnos comprender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing.
A su vez, entregar de manera práctica herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial, de la estrategia, y en definitiva para desempeñar una exitosa gestión de equipos comerciales y de ventas. Guiados e inspirados por profesores, tú y tus compañeros aprenderán principios, estrategias y tácticas probadas en la práctica

Este programa te prepara para:

  • Desarrollar sólidas competencias para conformar, construir, dirigir y gestionar equipos comerciales.
  • Conocer el uso de las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
  • Aplicar herramientas que permitan a los asistentes participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia de una empresa.
  • Enfrentar los desafíos comerciales del siglo XXI.

Perfil del alumno

Mariann Massardo

“Ser parte de este diplomado ha sido una experiencia enriquecedora por los contenidos adquiridos, pues me han ayudado a crecer laboralmente, he podido implementar mis conocimientos de Marketing, estrategia de negocios, ataque al mercado y fuerza de ventas en mi día a día. Quedé feliz con el compromiso de los profesores para con los alumnos y la camaradería entre los compañeros.»

Mariana Massardo
Analista Senior Entel SA

Testimonio

“Este diplomado te llevará a un ambiente de aprendizaje colaborativo, y altamente interactivo y práctico. Con la dirección de profesores con gran experiencia en diferentes industrias nacionales e internacionales, tú y tus compañeros abordarán algunos de los temas más difíciles relacionados con el diseño de fuerza de ventas, tales como gestión del talento, compensaciones y aumento de productividades comerciales, ventas y negociación de diferente complejidad. En definitiva, este diplomado está diseñado para ayudar a sus alumnos a transformar sus organizaciones de ventas en motores de productividad comercial”.

 Héctor Moncada Director Académico Diplomado de extensión en Dirección Comercial y Ventas.

Etapa del desarrollo de carrera laboral

ddcv

Programas para Dirección:

  • Sobre cinco años de experiencia laboral.
  • Cargos de jefaturas y/o tienen la responsabilidad por un equipo de más de cinco personas.
  • No tienen aún más de un equipo a cargo o profesionales que tengan a otras personas a cargo.
  • Requieren una formación que complemente el uso individual de los conceptos con las aplicaciones de los mismos que permiten su ejecución a través de terceros, guiándoles y orientandoles. Esto último sugiere una base conceptual previa.

Plan de estudio Descargar programa

  • Introducción. 3 hrs.
  • Matemáticas comerciales. 9 hrs.
  • Marketing estratégico. 16 hrs.
  • Planificación estratégica. 16 hrs.
  • Productividad comercial. 16 hrs.
  • Estrategias de ataque al mercado. 14 hrs.
  • Liderazgo comercial. 14 hrs.
  • Selección, compensaciones y desempeño. 14 hrs.
  • Ventas consultivas- Situacional. 15 hrs.
  • Cierre y caso integrador. 3 hrs.

Cuerpo docente

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Consideraciones

Antecedentes de Postulación y Matrícula:

  • Formulario de postulación en web www.unegocios.cl (tiempo máximo de aprobación 48 horas hábiles).
  • Antecedentes adicionales que pueda requerir el Director Académico del programa.
  • Fotografía de rostro digital (peso máximo 5M).
  • Copia de certificado de estudios (título, egreso, alumno regular según corresponda).
  • Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

Contacto

Carolina Ovando

Ejecutiva de Admisión y Matrícula

+56 9 8631 0682

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, oficina 903

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(horario de atención de lunes a viernes de 08:00 a 18:00)

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