2do semestre 2019 | Cursos presenciales

Planificación Comercial Integrada y Estimación de Demanda

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Los mercados son cada vez más complejas, cambiantes y competitivas. Lograr éxito en los negocios exige hoy  como base el planteamiento de la estrategia comercial y/o de ventas alineado a un modelo de trabajo colaborativo con los clientes y al interior de la organización integrada  a la estimación de la demanda y al forecast de ventas.

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Objetivos

Este programa aporta a los ejecutivos una visión práctica y alineada del proceso de Planificación Comercial y/o de ventas y de la estimación de la demanda, sus variables claves de formulación y sobre todo de una bajada práctica para su ejecución. Proporcionando técnicas y un modelo de acción integrada entre todas las áreas de la empresa, clientes y de la cadena de suministro que deben participar de estos procesos de modo sistémico y colaborativo. 

Plan de estudio Descargar programa

  1. Tendencias y comprensión de tus consumidores
  2. Incentivar y desarrollar la capacidad analítica.
  3. Proceso de Planificación Comercial
  4. Portafolio de Productos
  5. Canales de Distribución
  6. La Economía Digital
  7. Variables claves de estimación de demanda
  8. El Proceso paso a paso
  9. Métodos cuantitativos para Pronosticar la Demanda
  10. Objetivos Táctico del Plan
  11. Métrica de Ventas. Estrategias y Tácticas

Cuerpo docente

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Contacto

Francis Bastardo

Ejecutiva de Admisión y Matrícula

229783393

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, of. 903

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